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精通社交销售：在数字化时代急需提升的销售技能
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第十八章 评估客户的采购过程：找到趋势并改善关键销售互动

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2023-09-04 22:49:37
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  • 版权信息
  • 前言
  • 致谢
  • 导言 数字化变革的路线图
  • 第一部分 创建走向数字化变革的思维模式
    • 第一章 我为什么现在就要做出改变，明天不行吗
    • 第二章 领导力执行纲要
    • 第三章 我如何让组织产生共鸣并接受问责制
    • 第四章 三个关键领导角色——销售、市场营销和销售运营/支持
    • 第五章 成功开展社交销售所需的组织工具和度量标准
  • 第二部分 写给销售专员的精通社交销售
    • 第六章 开始建立个人品牌
    • 第七章 在领英、推特和其他社交平台上打造以买家为中心的形象
    • 第八章 寻找：在买家和采购委员会周围形成社交网络氛围
    • 第九章 培训：用内容来打造买家的采购过程
    • 第十章 参与：用社交媒体触发“每一单，每一天”
    • 第十一章 开发：升级你的社交网络
    • 第十二章 创建一个社交销售的日常流程
  • 第三部分 用数字化内容营销方式建立销售机会工厂
    • 第十三章 为什么销售部和营销部之间存在不协调的状况
    • 第十四章 你的销售机会工厂目前状况如何
    • 第十五章 创建高质高量的内容
    • 第十六章 组织方便销售队伍获取的内部内容
    • 第十七章 发现集客式或推播式营销技巧来加速获得销售机会
    • 第十八章 评估客户的采购过程：找到趋势并改善关键销售互动
  • 第四部分 与销售运营和支持部门一起提升
    • 第十九章 我们如何弥补新雇员的工作技能差距
    • 第二十章 持续培训：我们如何创建可重复的流程强化行动
    • 第二十一章 我们如何在公司范围内高效地扩展社交销售培训计划
  • 结论
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