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瘾营销
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他人是自我的延伸

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2023-09-05 01:35:26
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  • 前言
  • 第1章 成瘾本质
    • 过程比结果更吸引人
    • 疯狂的鸽子与让人上瘾的漂流瓶
    • 发现大脑中的奖励中枢
    • 渴望快乐是最强大的内驱力
    • 痛点、痒点、爽点
    • 多巴胺与欲望、抑郁
    • 三步成瘾原理
  • 第2章 花式犒赏
    • 生理型犒赏
    • 囤积型犒赏
    • 随机型犒赏
    • 即时型犒赏
    • 社交型犒赏
    • 晋级型犒赏
    • 自我实现型犒赏
    • 超越型犒赏
    • 伪犒赏
  • 第3章 锁定机制
    • 求圆满的购买心理
    • 低价诱导“不归路”
    • 超级种子用户&参与感
    • 在劫难逃的沉没成本
  • 第4章 择熟原理
    • “瘾”是超常的习惯
    • 经典口味，经典记忆
    • 管理好品牌的“存在感”
    • 相信时间的力量
    • 用专注力打造品牌形象
  • 第5章 心智猎奇
    • 见猎心喜，为追而追
    • 这是个一眼定生死的时代
    • 图片更能吸引注意力
    • 屏幕上的视觉热点区域
    • 可被操控的屏幕选择
  • 第6章 情绪唤醒
    • 消费者情绪的触发点
    • 恐惧，最古老的情绪
    • 3B原则—美女、婴儿、动物
    • 利用情感印刻进行营销
    • 为产品关联一个美好符号
    • 细节唤醒购买冲动
    • 调动一切感官功能
  • 第7章 预期管理
    • 调节阈值，管理预期
    • 收着点，才能超预期
    • 超预期让大脑勃然兴奋
    • 口碑营销就是预期管理
    • 让消费者有超值的感觉
  • 第8章 积极成瘾
    • 尊重目标是执行力的关键
    • 目标细分，反馈及时
    • 工作、学习、康复皆可成瘾
    • 让大脑不断获得犒赏
  • 第9章 社交认同
    • 他人是自我的延伸
    • 键合、成瘾与恋物癖
    • 媒介是个人的延伸
    • 社交内容的货币化
    • 社交+营销的演化
  • 第10章 稀缺之美
    • 人人平等与身份焦虑
    • 稀缺效应
    • 特权效应
    • 匮乏至关重要
    • “攀龙附凤”
    • “借尸还魂”
    • “附庸风雅”
  • 第11章 奢侈成性
    • 性、奢侈与资本主义
    • 视觉刺激影响购买决策
    • 利用性感营销好比玩火
  • 第12章 瘾品秘辛
    • 成瘾性与投资护城河
    • 最具杀伤力的宣传
    • 边际递减效应的失灵
    • 将瘾品与娱乐强行挂钩
    • 定位不如“定味”
  • 第13章 出神入化
    • 激活愉悦中枢
    • 我们为什么会迷恋恐惧？
    • 匿名效应
    • 悬念给大脑带来未知的奖赏
    • 代入感与沉浸感
  • 第14章 永无止境
    • 自我超越的需求
    • 自我实现与镜像神经元
    • 品牌社群与品牌崇拜
    • 类宗教情感
  • 后记
  • 参考文献
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