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杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则 - 凯文·霍根（Kevin Hogan）
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第5章 你所信赖的自我

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2023-09-04 22:44:23
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  • 第1章 主观真实
  • 第2章 认同的整合
  • 第3章 金·卡戴珊连接
  • 第4章 自我和他人
  • 第5章 你所信赖的自我
  • 第6章 消除阻抗
  • 第7章 把握时机是一门学问
  • 52种技巧
    • 01 抢占广告牌
    • 02 少即是多
    • 03 损失厌恶
    • 04 不可抗拒的个性化因素
    • 05 准备好自己的照片
    • 06 提出问题：获得承诺的过程
    • 07 控制沟通的方向
    • 08 我理解了吗
    • 09 重要的在后，次要的在前
    • 10 信息之外的因素
    • 11 如果其他方式都失败了
    • 12 金钱买不到的东西
    • 13 注意力：谈话中的当下
    • 14 想象中的拥有感
    • 15 难以拒绝的巧妙框架
    • 16 对比性分析
    • 17 给他们一杯咖啡
    • 18 价值400万美元的文胸
    • 19 时刻待命的镜像神经元
    • 20 行为引力
    • 21 故意不下结论
    • 22 关于情绪的技巧
    • 23 行为整合
    • 24 让别人帮个小忙：这使他们愿意改变
    • 25 第二个答案
    • 26 假设式谈话
    • 27 转换标签
    • 28 聆听弦外之音
    • 29 角色–反应–投射
    • 30 让对方控制方向
    • 31 吸引对方进入你的世界
    • 32 隐含的信息
    • 33 精神力量
    • 34 快速连接
    • 35 使用便利贴
    • 36 更加神奇的便利贴
    • 37 有关肢体语言的七个建议
    • 38 激发被认可的感觉
    • 39 减少后悔情绪
    • 40 “我买不起！”
    • 41 白纸黑字
    • 42 选择的顺序
    • 43 产生特定的情感组合
    • 44 促进做出决定的戏剧性技术
    • 45 打断他们
    • 46 夺回注意力
    • 47 立即决定
    • 48 引发不可抗拒的冲动
    • 49 让他们站起来走走
    • 50 故事还是统计
    • 51 理解对方，并提供多种选项
    • 52 给予意义
  • 10步影响法
    • 01 确定并控制背景信息
    • 02 确定想要的结果
    • 03 身份认同与感同身受
    • 04 消除对立和阻抗
    • 05 消除预期中的后悔情绪
    • 06 仔细设计提议的框架
    • 07 提供解决方案
    • 08 消除存在的各种阻碍
    • 09 不断请求，直到对方同意
    • 10 事后确认
  • 参考文献
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