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[买买买时代的行为经济学]原田玲仁
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Chapter 1 第一章 不可思议的经济心理

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2023-09-05 01:27:35
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  • 版权信息
  • 前言 Preface
  • 序章 什么是行为经济学？
    • 为什么人总会不自觉地去自己熟悉的老店吃饭？
    • 如果突然降薪，你的心里会怎么想？
    • 只要女性一出面，就能招揽到客户？
    • 什么是行为经济学？
    • 行为经济学的历史
    • 视觉的误差
    • 直觉的误差
    • 直觉的误差
    • 我们的记忆力有时也靠不住
    • 其实我们并不怎么聪明
    • 序章总结
  • Chapter 1 第一章 不可思议的经济心理
    • 一旦买到手，商品的价值就会上升
    • 如果让你把彩票转让给别人，你会卖多少钱？
    • 1980日元的魅力
    • 人总是抵挡不住红色价签的诱惑
    • 人们都喜欢“竹子”
    • 电视购物中同一商品总会提供多种颜色供顾客选择
    • 为什么按摩服务都是按时间收费的？
    • “一分钱一分货”的心理原因
    • 存得住钱的人和存不住钱的人
    • 节约的天敌是什么？
    • 金钱能解决一切问题吗？
    • 驱使他人的有效方法是什么？
    • 大钞尽量不要换成零钱
    • 为什么人一看见迪亚哥的产品，就想买来收藏呢？
    • 为什么人一看见迪亚哥的产品，就想买来收藏呢？
    • 第一章 总结
  • Chapter 2 第二章 阻碍人们进行合理判断的系统
    • “分析”与“直觉”是两种判断系统
    • 我们的直觉经常会出错
    • 第一眼看到的数字对我们影响很大
    • 第一眼看到的数字对我们影响很大
    • 第一眼看到的数字对我们影响很大
    • 轻易就能联想到的事情，我们容易高估它们发生的概率
    • 轻易就能联想到的事情，我们容易高估它们发生的概率
    • 人难以抗拒典型状况的吸引力
    • 人难以抗拒典型状况的吸引力
    • 数字的不同呈现方式，可以改变我们的判断
    • 数字的不同呈现方式，可以改变我们的判断
    • 数字的不同呈现方式，可以改变我们的判断
    • 人们特别喜欢探寻事物的意义
    • 刚才听到的话，会对人们的行动造成很大的影响
    • 可见的东西，我们并不一定都能看到
    • 我们无法同时处理两个信息
    • 损失与收益的价值差
    • 损失与收益的价值差
    • 第二章 总结
  • Chapter 3 第三章 人们为什么喜欢先“比较”然后再“模仿”？
    • 任何事情我们都爱做“比较”
    • 人在与他人进行比较的过程中感受幸福
    • 人在与他人进行比较的过程中感受幸福
    • 1000日元并不是在所有情况下都值1000日元
    • 1000日元并不是在所有情况下都值1000日元
    • 事物的价值今天和明天会有很大的不同
    • 你的选票可能被操纵了？！
    • 选项越多，人越不愿选择
    • 为什么手机的资费套餐都那么复杂？
    • “免费”的魔力与危险性
    • “免费”的魔力与危险性
    • 确定的东西更容易吸引人
    • 人总会不自觉地认为“默认设置”就是推荐选项
    • 人喜欢随大流
    • 人喜欢随大流
    • 排在长长的队伍中，人也不会感觉不自在，这是为什么呢？
    • 肥胖和戒烟是会传染的
    • 人们常会有种错觉，认为所有人都在看着自己
    • 第三章 总结
  • Chapter 4 第四章 投资与赌博的行为经济
    • 钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来
    • 钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来
    • 人们喜欢投资身边企业的心理背景
    • 在投资之前你应该了解的事情
    • 买彩票提高中奖金额的技巧
    • 恐怖的荷兰彩票
    • 赌场中赢的钱该如何使用？
    • 为什么男人容易陷入赌博的深渊？
    • 喜欢赌博的人总是自信满满
    • 越是接近最后的比赛，赌马者越倾向于买冷门马
    • 受赛马报纸过度影响的赌马爱好者们
    • 马匹上次比赛的名次，会对赌马爱好者造成很大的影响
    • 弹子游戏机给人带来的“成瘾性”
    • 弹子游戏机给人带来的“成瘾性”
    • 为什么现在的年轻人不如以前爱赌博了？
    • 第四章 总结
  • Chapter 5 第五章 行为经济学战略应用篇
    • 开会时，事先制作一个稍差一点的方案很重要
    • 在对部下做指示时，一定要给出具体比较对象
    • 给人留下好印象，可以提高我们在职场中的地位
    • 给人留下好印象，可以提高我们在职场中的地位
    • 给人留下好印象，可以提高我们在职场中的地位
    • 要想推销某种商品，需要“制造”一种更贵的商品
    • 星巴克为什么要打破传统？
    • 店内背景音乐的节奏放缓，顾客的饮食量就会增加
    • 店内播放法国乐曲，法国红酒就卖得好
    • 预先支付奖金
    • 问卷调查并不能收集到用户的心声
    • 问卷调查并不能收集到用户的心声
    • “百分比”和“具体数字”给人的印象有什么不同？
    • 先推销贵的，再推销便宜的
    • 在谈判中，第一印象起着至关重要的作用
  • 后记 Postscript
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