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价格游戏- 利•考德威尔
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文档标签
麦琪
茶壶
巧克力
游戏
价格
文档概述
《价格游戏》内容简介:看巧克力茶壶掀起市场狂潮。身经百战的作者根据自己的真实经历,在书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事:麦琪和她的巧克力茶壶。经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂,准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品:巧克力茶饮。一路上,有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑,为扩大消费群体而举办的花园茶会成...
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封面
目录
致谢
前言
定价的七个原则
第一章先定位,后定价
第二章推翻基于成本的计算
第三章 读懂消费者的心声
第四章市场细分
第五章商品问世背后的信念与公平第
第六章记忆与期许,试验与重构价格
第七章价格参照法
第八章竞争
第九章诱饵
第十章用明天的钱为今天埋单
第十一章巧克力茶会
第十二章捆绑销售
第十三章赠品
第十四章升级销售
第十五章减免定价和价值定价
第十六章他人的钱
第十七章管理定价环境
第十八章付出的心理
第十九章定价中的道德与法律
后 记
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