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谈判力 - (美)费希尔 & (美)尤里 & (美)巴顿
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谈判
费希尔
尤里
巴顿
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文档概述
谈判力
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扉页
版权页
目录
前言
第一部分 问 题
第1章不要在立场上讨价还价
第二部分 谈判方式
第2章 把人和事分开
第3章 着眼于利益,而不是立场
第4章 为共同利益创造选择方案
第5章 坚持使用客观标准
第三部分 但是……
第6章 如果对方实力更强大怎么办?
第7章 如果对方不合作怎么办?
第8章 如果对方使用卑鄙手段怎么办?
第四部分 结 论
第五部分 关于本书,人们常问的10个问题
关于公平与“原则谈判”的问题
关于人际关系问题
关于策略问题
关于实力的问题
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